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記2020年度電建集團先進工作者杜海洋

來源:亞太區域總部日期:2021-06-18 00:00:00

2009年底,剛剛從澳大利亞悉尼科技大學畢業的杜海洋踏上了越南的土地,相比故鄉遼寧,那里的冬天不那么寒冷,但一切又是那么的陌生。彼時的越南,剛剛加入世貿組織不久,沒有悉尼的繁華,沒有黑土地的壯闊,經濟基礎薄弱,但又潛藏著蓬勃的生機。杜海洋就伴隨著這樣的越南,不斷成長、進步。因工作業績突出,被集團公司評為“2020年度先進工作者”。

堅守,綻放。

2016年,電建國際元年,越南被列為重點國別市場,杜海洋任國別代表。此時的中國電建進入越南市場已有16年,在水電和火電大發展的時代,都曾取得令人矚目的成績,水電設備成套市場份額第一,燃煤火電施工業績超過10GW,累計參與了超過60%的越南電力項目。然而,隨著越南電力結構轉型調整,水電開發殆盡,燃煤火電發展受限,市場前景不明,又經歷了2014到2015年的“排華”事件風波,部分中資企業遭到打砸搶,很多企業撤走了中方人員。

在最艱難的時刻,杜海洋選擇了堅守。2015年,越南電力集團(EVN)首個風電項目國際招標,項目資金來源于德國復興銀行官方援助貸款,采用當時歐洲最高技術標準,德國風機廠家Enercon成為當時最強有力的競爭者,且2014年“排華”事件余波未平,從政府到業主,從合作伙伴到供貨廠家,無一看好中國電建。杜海洋帶領團隊,以卓絕的毅力和切實可行的方案,從風機廠家入手,說服當時Enercon最有力的競爭者Vestas放棄自主投標EPC的想法,轉而成為中國電建設備供貨商;再借助當地合作伙伴獨特優勢,說服業主和當地政府接受中國電建項目管理,現場施工越南企業負責的屬地化履約模式;最后聘請國際咨詢公司對投標文件進行反復校核和修改,最終拿到了評標小組一致認可的最高綜合評分,擊敗競爭對手,成為2015年惡劣政治環境下唯一中標越南EPC項目的中國公司。

雖然市場環境依然低迷,但多年的深耕細作卻讓杜海洋從中看到了機遇。在公司領導的指導下,杜海洋結合國際能源發展趨勢,分析越南市場實際情況,從2016年開始,以富勒24MW示范風電項目破冰,越南代表處悉心布局越南新能源領域,為2018年至2020年越南新能源領域市場的爆發打下了基礎。這三年中,中國電建在越南國別共計完成新簽合同超過38億美元,在群雄逐鹿的越南市場中,以絕對的優勢摘得桂冠,將越南鍛造成為中國電建海外最大的新能源市場。

進取,磨練。

與此同時,杜海洋帶領代表處緊跟集團國際業務“三步走”發展戰略,在完成集團化的統一營銷和履約管理工作部署后,邁出了屬地化發展的堅定步伐,在屬地化人才培養和任用的基礎上,以項目履約為突破口,以屬地化中長期發展規劃為指引,在公司、區域總部的指導和幫助下成立了中國電建(越南)有限責任公司,建立了裝備制造、工程設計施工、投資和運維等核心業務板塊,初步實現了集團裝備制造業務“走出去”,下沉細分市場和打造“投、建、營”一體化全產業鏈的目標。

著手開展統一營銷之初,阻力巨大,要得到所有成員企業的理解與支持難度很大。杜海洋耐心地開展工作,一方面制定完善的營銷工作制度,并嚴格按照制度執行,確保公平公正,一方面深入開展業主營銷工作,將核心資源牢牢掌控在代表處手中,讓成員企業安心提供配套支持,最終獲得了業主和成員企業的一致認可,讓國別內統一營銷的理念深入人心。

2020年是坎坷的一年,疫情肆虐,市場震蕩,杜海洋以身作則,連續兩年堅守工作崗位,率領代表處以疫情防控工作為核心,為市場開發和項目履約兩條主線工作保駕護航,在圓滿完成市場開發任務的同時,確保了所有項目如期履約。

潛望,篤行。

市場的快速發展和變化雖有跡可循,卻無章法可依,在新能源市場爆發的同時,杜海洋開始對未來市場趨勢進行分析,在強化新能源項目精細化營銷,為電價“后補貼”時代做好鋪墊的同時,在燃氣發電、儲能業務領域開始布局,為后續市場開發工作做好準備。

到2021年春節,杜海洋已經兩年多沒有回國休假了。他父親帶著思念不遠千里到越南看望他,又冒著疫情風險,忍受隔離的艱難再回國,他看在眼里,記在心中,決心以更努力地工作和更優異的業績,來報答家人的理解和關愛。

雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越。成績屬于過去,對于未來,杜海洋和所有海外電建人一樣,充滿信心地期待著,也滿懷敬畏地探索著。以初心待明天,不懼艱難,砥礪前行;以奉獻酬壯志,披堅執銳,共鑄輝煌——這是杜海洋和越南代表處的慷慨誓言。


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